商用凈水市場普及率低 為租賃推廣創造有利條件

鞍山開水器商用凈水市場從本質上來講，打的是人脈和資源。經濟下行，產品同質化嚴重，電商沖擊競爭慘烈的當下，如果簡單的采取傳統銷售辦法，很難達成交易?！眲傞_始，劉總利用原來的零售渠道進行銷售布局，效果差強人意，調整策略后開始著手嘗試租賃模式。

  相比家用凈水市場10%左右的普及率，商用凈水市場的普及率更低，這也就為租賃的推廣創造了條件?！懊鎸σ粋€不成熟和接受度不高的產品，采取更低成本的‘試用’，讓有購買意向的客戶更感興趣?！?/p>

◆租賃的核心是做服務◆

目前，商用凈水在我國推出和發展以來，現在形成了幾種比較有效的主流銷售模式。一是正常零售，即在賣場、專賣店、線上等明碼標價，與傳統家用凈水產品的主流銷售方式一致，進行傳統銷售。

另外一種，是租賃模式，也是目前在商用凈水市場較為主流的銷售方式。

還有一種，是針對人員高度集中的單位的BOT投資模式。

目前，采用租賃模式的越來越多，這與商用凈水產品以及租賃的服務屬性有關。

商用凈水租賃的核心就是做服務！

首先，凈水產品的租賃模式核心，是賣服務，為公共場所提供飲水服務。

其次，為公共場所提供直飲水服務，凈水機僅是服務的載體。

商用凈水的租賃模式與傳統交易又存在一個巨大差別。

傳統貿易的核心是賺取差價，以產品為載體。而商用凈水的租賃模式是將服務打造成產品，賺取服務年費，產品成為利潤的間接載體，服務成為了直接載體。

另外，商用凈水的租賃模式更利于商家從傳統貿易商向運營服務商轉型。這是為了幾乎所有線下代理商角色都要轉變的方向。

第四，消費升級，服務業大勢所趨。

在目前消費升級的大前提和大背景下，在國家持續倡導服務產業作為經濟轉型升級的重點部署下，服務、尤其是有償服務必將成為未來主要發展方向。

◆租賃模式的優勢

商用凈水租賃模式的優勢顯而易見：

首先，

降低拓客成本，降低決策時間，提高了成交效率。因為無償提供設備，大大降低客戶的成本，用戶自然接受度更高。

其次，

物聯網技術讓水機工作的全流程和水質得以實時監控，用戶無憂。所以，物聯網技術的應用，必然進一步推動商用凈水市場的向前發展。

另外，快啟動不需要任何關系就可以起步操作。隨之客戶服務增加，客戶更愿意貢獻價值，更愿意轉介紹客戶。人脈圈子逐步擴大，這是賣家用機做不到的。

最后

做商用凈水租賃像滾雪球，以每年開發200個客戶為例，3年之后的穩定收益是相當可觀的，每一次的努力都會累加，越來越輕松。這點是買賣遠遠做不到的。買賣模式，年年開發新客戶賺一次錢結束，越做越累。

如果你正在困難迷茫不知道怎么辦，輕商務租賃模式就是您最好的方向。