這三座大山不搬走,家電廠商找不到市場破冰的路

盲目自信樂觀不可取、總想漲不想跌不現實、投機抄小道時代已結束，這正在成為家電廠商如今經營過程中的三座大山。

作為一個全面開放競爭的行業，家電產業這些年來屬于典型的“市場派”。全面市場化成就了如今中國家電產業的全球化地位，同樣也給家電廠商在經營和發展過程中積累并沉淀了不少的弊病。

梳理最近2、3年家電市場的競爭格局，可以清楚地看到，存在于很多廠商最近20年，甚至更長時間發展過程中一系列的弊病與挑戰，其實主要集中在三個方面：

一是，不切實際的盲目樂觀，根本搞不清楚狀況還在追求所謂的高增長、高利潤、高發展；二是，總想著大發展，卻又總害怕出現大變革，一旦習慣走上坡路，就會在下坡路上摔倒；三是，內心深處總想著投機，想著彎道超車，對最基本一步一個腳印的投入與產業規律都經常無視，總想著可以一鳴驚人、一夜暴富。

在家電圈看來，如果上述三個方面的病根不除、問題不解決，那么最終困擾、傷害并連累的，一定是家電廠商的經營變革進展、方向和效率。

首先，不切實際的盲目樂觀情緒，這在最近10多年來，一直伴隨著很多家電廠商的經營與發展，并直接引發廠商們的“報喜不報憂”、“遇到問題不解決而是習慣性繞道走”的發展性格。

一面，很多家電人認為，中國家電市場就是一個“金娃娃”、一個“大金礦”，不管是投資還是投機，都一定會有很大的空間和商業前景，所以盲目投入、跟風，一度引發了“產能過?！保约啊叭嫱|化”等困局持續不斷；

另一面，則是很多家電人總是無視產業發展與轉型的殘酷現實，還是想當然、先天性地認為，家電產業還是朝陽、家電市場只會增長不會下跌，家電消費還是低價制勝。卻無視整個產業已經徹底變軌、變天、變局。

現實局面，就是家電市場早已不是當年那個市場，家電主流消費群體早就更替了好幾輪，但是很多廠商卻還懷揣著30年前的老思路、老手段，做著未來10年、20年的大生意夢想。

其次，總想著“一路增長一路高歌”、總是害怕“掉進下跌泥潭后爬不起來”，這種“只想收入不想投入”、“只想上漲不想下跌”的心態背后，正是這兩年來困擾很多廠商在家電市場難以走出“成功陷阱”的病根。

沒有一個行業只漲不跌，沒有一個行業只有利好沒有利空，同樣對于每一家企業來說，更不會只有收獲沒有付出。習慣了走上坡路，卻不適應走下坡路，這完全是企業不成熟的表現。面對家電這個成熟的產業，卻存在著大量不成熟的企業。所以，這就倒逼更多的家電企業和商家，必須要變得成熟。否則不會那么幼稚地將問題和責任推給行業和市場。

只會在上漲的市場上爭訂單，而不會在下跌市場中掘金和博弈，顯然面對成熟的家電企業，大量不成熟的廠商必須要借此倒逼自己，真正要學會在下跌通道的市場上，搶奪更多的商業機會，才是最好的策略。否則，就是出局。

再者，一直想投機，總想著靠走捷徑和抄小道去實現對頭部企業的超車，甚至還有大量廠商幻想著一夜暴富或者一夜走紅，這些都是不切實際的想法。但是，在最近20多年的時間里，這些問題長期存在于很多企業和商家的經營拓展之中，為什么？就是很多家電人總在玩著“以小博大”、“四兩撥千斤”游戲，而且往往是“大獲全勝”。

過去幾十年來，很多廠商的投機式經營策略，收獲了不少成功。但是，從這兩年開始，一線市場留給廠商的投機空間，可以說是“幾乎為零”，而且是空間年年往下壓。在這種局面下，家電企業如何棄小道、走大道、走正道，至關重要也迫在眉睫。

當前家電市場的大道，與正道，其實都很清楚：一是，抓住用戶，特別是消費升級的用戶；二是，緊盯好產品，特別是有功能、有技術含金量的好產品；三是，抓住時代，不要害怕變化，而是敢于在變化中找到機會點。