邊緣與中心，未來家電市場的機會點

赫拉克利特有一句名言：人不能兩次踏入同一條河流。由此而衍生出一個赫拉克利特定律：產業領域內，一個時代的領導企業很難成為下一個時代的領導者。這個過程總是會帶來格局的變動。二十多年前國內空調市場乃至整個家電市場的競爭格局與現在相比可謂是大相徑庭，移動通訊領域內的變革比家電市場顯得更為血腥。

在5G、AI、IOT大行其道的今天，在數字化技術、工具和方法不斷改造傳統制造業的當下，在需求已經步入存量化裂變的眼前，愈加洶涌的變革不斷積累而形成質變定然會孕育出格局轉化的動能。打破既定格局的往往都是外部力量、都是被主流視野認為的邊緣化群體，但格局轉化恰恰就是既往的邊緣成為市場和產業的中心，而對于所有廠商最為現實的問題是：這種機會點在哪兒？

產品變革創造新生需求

8月12日，方太發布了能夠制冷的煙機；8月17日，海爾推出了“8合1”、“3合1”空調；差不多一個月前的7月底，美的集團旗下的高端品COLMO的AirNEXT空氣主機亮相。

諸如此類的產品很多，把掃地機器人、吸塵器、拖把等等功能結合在一起的洗地機，把空氣炸鍋、微波爐等功能進行融合的空氣炸微波爐，還有前幾年就已經非常流行的微蒸烤一體機等等。

就像是美的和海爾空調今天所推出的新產品一樣，大白電領域內對這種產品的探索已經是由來已久，最為典型的就是，家用空調從最為基本的制冷制熱功能，進階到了將空氣檢測、精密控溫、調溫新風、空氣消毒、空氣凈化、智能控濕、消除異味等耦合成一個整體的健康空氣解決方案。

冰箱保鮮領域也有著類似的案例，揚子空調曾經主推過客廳冰吧作為其產品多樣化拓展的一條路徑；現在，洗烘一體、洗護一體乃至洗烘護一體等等都在漸顯成勢。

當一類產品將多種功能整合得足夠完善，并能夠在最短時間內獲得市場認可，那么產品就會形成大的變革，進而創立新的產品品類甚至是賽道，最為典型的代表就是集成灶。

智能手機將這種功能化整合演繹到了極致，在馬車橫行的時代用戶只會想買跑得更快的馬，而產品的革命性創新必然會創造出新生的需求。尤其是目前已經被創造出來、還依然是處于市場邊緣的產品，在技術進步的推動下，都有可能迸發出更多的市場化機會。

用戶場景帶來需求變革

鼓勵三胎的政策正在全國鋪開，這一政策的背后，是老齡化群體的不斷擴大，于是在用戶群體層面出現了明顯的分化。一方面，年輕一代用戶群正在逐漸成長為消費主力；另外一個方面，銀發經濟蓬勃發展。

包括美的、格力等等在內的企業都已經構建了圍繞著銀發經濟的組織架構，有針對性地面向這類用戶群體進行產品的開發、技術的研發、品牌的推廣和功能的創新，尤其是一些護理類產品等等。

用戶群體的年輕化更是帶來了非常廣闊的遐想空間，近年來一些品牌例如華凌、統帥、小熊等等，就是通過符合年輕一代用戶群體的審美偏好、個性化需求的創新型設計，實現了市場規模的快速突破。當然，中高端化的升級還在加速，企業與此形成匹配的舉措，便是套系化產品愈加豐富。

受用戶群體細分化演變趨勢影響，場景的細分化也在加速。兒童空間的場景、老人房的場景、臥室場景、洗護場景、衛浴和廚房場景、衣帽間場景、地下室場景等等不一而足，每一種場景內對產品及其功能的要求都不盡相同，這些都給產品和功能的創新與迭代提供了驅動力。

細分化愈加明顯也意味著去中心化逐漸形成苗頭，有些看似整體需求規模不大、市場權重地位不高的需求，成為了邊緣化市場資源而不受大型企業重視，但恰恰是這些邊緣化的需求空間往往能夠誕生出彎道超車的機會。

區域位移形成版塊輪動

在家用中央空調領域有這樣一句俗語：全國市場看華東。在華東市場，歷年來體量規模最大的就是蘇南和浙北。這種需求資源在區域上的結構性分布，是基于歷史發展過程形成的結果，但這并不是定局。

家電產品與此有點類似，在地方經濟發展水平、地緣文化、地理特征等等一系列因素的影響下，沿海東部地區的整體需求規模要比中西部地區顯得更大一些。不過，近年來隨著經濟發展結構的調整，中西部地區和北方市場正在構建更為堅實的需求基礎。

需要指出的是，這并不說傳統強勢區域的占比和地位就此一落千丈，相反，在產品更新換代、中高端化升級、個性化定制、智能化突破等等方面，市場飽和度較高的東部地區機會顯得更多一些。

市場飽和度較低的中西部、北方市場后期的規?；v躍的空間顯得更大，從宏觀層面上看，區域間經濟的均衡發展是未來指向，這會牽引家電市場規模在東西部、南北部不同的區域形成版塊化的輪動。鞍山開水器

在這方面，政策這只看得見的手所起到的作用，要比市場這只看不見的手，顯得更為直接。最為典型的一個例子，就是煤改電項目在過去幾年給暖通空調領域創造了豐富的發展機會。

下沉市場最是誕生奇跡

前段時間的“鴻星爾克”現象已經是家喻戶曉，國民品牌的激情在這個企業身上得到了淋漓盡致的綻放，而鴻星爾克之所以能夠在如此短的時間內實現井噴式爆發的關鍵之一，就是這個品牌和產品走的是下沉市場，相應的價格定位并不會給消費用戶在無理由購買時形成障礙。

梳理一下過去幾年國內家電市場的一些聲名鵲起的產品或品牌，都有一個共同點，那就是定價相對而言普遍都不高，網紅小家電產品、生態類品牌幾乎都把下沉市場作為目標需求的集中地。

國內空調市場在2021冷年的需求分布也反映了這一點，零售量雖未達預期但在2021冷年也出現了增長，而增長的主力來自與三四級市場，今年旺季階段中低端產品的大面積斷貨就是例證之一。

放眼整個國內家電市場，這么些年來能夠在頭部效應不斷擴大整體格局下實現崛起的企業或品牌，基本都是以下沉市場作為核心路徑。今年，無論是大型家電企業還是商業流通平臺，幾乎都把終端下沉得更深。

從量化規模來看，下沉市場是最容易創造奇跡的領域，再以空調市場為例，近年來一些品牌之所以能夠常年將規模維持在100萬套以上，立足點就是在于其價格定位十分的親民。這也是為什么價格戰總是會有用武之地的原因，沒有不被降價一分錢打動的消費者。